一、網絡創業項目策劃書
就業壓力與日俱增的背景下，不少學生畢業后會選擇創業，再加之互聯網行業不斷發展，所以網絡創業成了學生的首選。為大家提供了網絡創業項目策劃書范文，歡迎閱讀與借鑒。
網絡創業項目策劃書(一)
第一章前言
隨著我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業后所面臨的就業壓力也越來越大。大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，大學生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網站描述
網站名稱:××大學生兼職網
網站域名：××××××××
網站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。
網站目標：打造成為××最專業的，最真實的大學生兼職網
創業理念：“××大學生兼職網”目前處于調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：越來越多的大學生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可××還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生。
網站服務：
1.專業化的兼職信息服務
為人才需求者發布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯系，經過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發不到網站。人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場分析
摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。對回收的問卷進行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而?？赐ㄟ^中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯系，并從中獲取中介用度。中介機構的存在是社會發展的必然。我們創建這個“××大學生兼職網”也是基于此。
3.大學生兼職市場基本情況
1.兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機構發展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴重失調
根據調查，2005年大學生兼職中介的用度大多在50元，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。
4.目標市場
1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生
2.待網站建設步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生
5.建設進度
(1).預備階段：1組建網站內部職員，內部職員由五六個人組成，以進股形式參與網站治理。
2.網站建設職員進行網站建設，治理職員做好網站宣傳方面的預備，會計職員做好網站建設支出的財務預算
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品
(2)籌建階段：1.對網站域名申請注冊
2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學校，商場，店展進行網站推廣
4.待網站推廣成功后，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴展階段：網站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1)上風：a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。
b.網站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。
c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。
2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗。在網站建設，維護方面的技術都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3)機遇：a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業
b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證
4)挑戰：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓
第四章團隊治理
（1）組織結構
內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發布;一名財會職員負責網站的資金活動;一名后勤職員負責網站各方面的題目。
（2）人力資源
第五章財務分析
網站以進股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網站
2)本錢核算
a.網站的域名用度(由本人視網站的發展情況而定)
b.為維持網站各方面正常運轉的用度
c.網站初期的宣傳用度(包括傳單費，發傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
3)投資風險
a.網站的經營和治理假如出現題目，可能導致網站陷進危機
b.網站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰
4)團隊收進
a.廣告收進：網站可以通過各種方式發布一些廣告，從而獲得收進
b.通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司發布兼職信息，獲得收進
第六章創業團隊
（1）創業團隊簡述：參與本次創業的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網站
2)創業計劃表述
網站名稱網站宗旨網站服務網站成員構成
長沙大學生兼職網以為長沙在校大學生提供優質的服務為己任為在校大學生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務治理職員：2名
網站建設職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
網絡創業項目策劃書(二)
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1.提供靚麗服飾,網店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
悅靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除淘寶網總站外，在職院校園商城設有分站，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，2010年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。
⑵服務方面
網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：
①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。
②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。
③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信.
⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。
渠道建設
就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。
2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。
3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。
2、支付方式
淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.
網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好!
網絡創業項目策劃書(三)
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務平臺現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1項目開發環境的swot分析
2.1.1內在優勢
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業
初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
二、高級策劃崗位職責
高級策劃崗位職責10篇
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。到底應如何制定崗位職責呢？以下是我收集整理的高級策劃崗位職責，歡迎大家分享。
高級策劃崗位職責1崗位職責：
1、負責土地市場的信息收集，市場動態研究，競品信息調研，可行性方案撰寫與提報；
2、配合市場部，各個城市總進行拓展，開展地塊勘察、市場調研、客戶訪談及問題診斷，撰寫調研分析報告；
3、與開發商進行營銷方案的工作對接，日常工作的監督與執行。
4、撰寫報告，參與部門競標項目的提案；
5、能指導、協助創作組成員的工作。
崗位要求：
1、熟悉房地產及廣告，有1—3年地產企劃或品牌企劃工作；
2、對項目有整體思考能力；
3、 2年房地產策劃經驗，具有1—2個項目的執行經驗，熟悉房地產營銷策劃流程
4、具備良好的溝通領悟能力、邏輯思維、執行力
5、思維敏捷，有想法，敢于溝通表達；
6、具備報告撰寫的能力，營銷活動把控能力，熟練操作辦公軟件。
高級策劃崗位職責2職位描述:
1、撰寫公關稿件、新媒體、活動文案及其他各種商業文案、創意文案,熟悉各種傳播渠道,有優秀的創意思路;
2、撰寫項目相關文案,包括公關稿件、活動文案、品牌文案、策劃文案、新聞稿件、網絡文稿等;
3、深度挖掘客戶新聞點和傳播點,具備較強的洞察力、獨立思考和分析能力,對問題有自己獨特的見解;
4、參與項目整體策劃,對有很強的領悟能力和把握能力,具備精準的文字表現能力和邏輯表述能力。
崗位要求:
1、三年及以上相關工作經驗,大學本科以上學歷,新聞、公關、廣告、中文等相關專業優先;
2、具有良好的獨立撰寫、策劃文案的能力,邏輯思維能力及創意能力強;
3、具有優秀的文字功底和寫作能力,文筆流暢,邏輯嚴謹,思維活躍;
4、有強烈的工作責任心和團隊合作精神,能承擔較大的工作壓力;
5、出色的創意思維能力和對流行風尚的把握;
6、熟悉it互聯網,新媒體營銷,金融等行業,從事過相應行業并有豐富的經驗者優先考慮。
高級策劃崗位職責3職責：
1、負責公司在各媒體上所發布廣告的規劃與創意；負責公司各項廣告營銷業務的前斯調研分析、策略制定及文案撰寫工作，提供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告、品牌建設與規劃等策劃方案；不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創造性地融入觀點作業模式的框架體系；負責公司一切項目的策劃和方案的編制撰寫、修改、把關及打印、匯報、保密等工作；負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議。
2、負責公司促銷活動、公共宣傳活動的策劃、指導和實施；負責企業宣傳、廣告、促銷等各類計劃、活動方案和文案的撰寫；負責各類宣傳品所需文字內容的組織和整理；負責調査行業競爭對手及同行業各項促銷活動，并提出應對策略。
3、協助相關部門和人員跟進和落實促銷及各項活動的實施及細節的把握。
高級策劃崗位職責4市場策劃高級經理崗位職責
市場策劃高級經理策劃、創意到執行都要涉及,偏重創意,
1,負責社會化媒體的傳播方案策劃
2,創造有趣、有效的社交創意
3,將social,創意付諸于行動。
要求,
1 2年以上相關經驗,有成功項目案例操作經驗
2,思維活躍敏捷,興趣廣泛,性格開朗,工作踏實,有進取心,能適應較強的工作壓力。
3,具備有創意構思和創意策略撰寫能力,對創意有獨特見解
4,網感好,社交媒體KOL優先。策劃、創意到執行都要涉及,偏重創意,
1,負責社會化媒體的傳播方案策劃
2,創造有趣、有效的社交創意
3,將social,創意付諸于行動。
要求,
1 2年以上相關經驗,有成功項目案例操作經驗
2,思維活躍敏捷,興趣廣泛,性格開朗,工作踏實,有進取心,能適應較強的工作壓力。
3,具備有創意構思和創意策略撰寫能力,對創意有獨特見解
4,網感好,社交媒體KOL優先。
高級策劃崗位職責5職責描述：
1、對公司游戲產品進行包裝，形成可行的網絡推廣方案，并根據公司或游戲項目整體進度對方案進行定期更新，以符合整體市場環境需求
2、具備移動互聯網資源整合能力，挖掘手機游戲用戶需求，了解用戶心理，協助公司進行廣告媒體的策劃
3、根據游戲用戶需求及營銷方案對游戲產品提供優化建議，協助運營、研發部門調整游戲產品
任職要求：
1、關注、熱愛移動互聯網新生事物，思維活躍，對互聯網市場的敏感度高，具備較強的創意和文案能力
2、熱愛游戲，玩過國內外多款端游、手游，熟悉各類風格的游戲
3、較強的溝通能力和執行能力
4、廣告公司從業經驗優
高級策劃崗位職責6崗位職責：
1、公司科技服務體系的策劃、公司科技服務產品內容策劃；
2、公司科技服務方案編制、公司科技服務對外合作方案編制；
3、配合招商案場，完成現場招商活動的配合工作；
4、組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息；
5、根據公司戰略規劃和品牌策略制定營銷策略；
6、市場調研，目標市場分析，市場營銷定位；
7、撰寫營銷策劃方案，對招商提出合理性建議。
任職資格：
1、本科及以上學歷，金融、市場、管理學、產業經濟學；營銷類、房地產類、新聞傳播類等相關專業；
2、具備良好的溝通力、學習能力，熟練使用辦公軟件，同時文筆好有出色的方案撰寫能力和出色的文案功底；
3、3年以上工作經歷，有理工科背景較佳。
工作職責
1、洽談第三方合作資源，建立第三方資源庫。
2、負責活動策劃、文案撰寫、組織實施和執行。
3、負責客戶需求調研、回訪等工作。
4、負責各類活動后期照片及文檔的整理收集歸檔工作。
5、完成上級交辦的臨時工作。
任職資格
1、學歷：本科以上，市場營銷、廣告策劃專業優先。
2、2年以上工作經驗，具備商場百貨營銷策劃經歷者優先。
3、能力：
1）有獨立完成策劃及文案撰寫能力；
2）有較強的分析能力及文字表述能力；
3）有較強的溝通協同及執行操作能力；
4）有營銷項目策劃、運營經驗；
高級策劃崗位職責7崗位職責：
溝通了解項目需求，獨立撰寫媒介策略方案；撰寫分析報告（受眾分析、競品分析、媒體環境分析、消費者媒體接觸習慣分析、結案報告等）；搜集公司、行業媒體營銷趨勢相關數據，匯總并進行分析整理；跨部門溝通協調。
職位要求：
3年以上媒介策劃崗位工作經驗，熟悉移動互聯網媒體，尤其是DSP和騰訊廣點通等騰訊系資源;了解互聯網媒體的各種投放及采買形式，能夠根據Brief獨立撰寫策劃方案;熟悉第三方數據工具，有較強的.數據分析和運用能力，能夠通過數據協助項目包裝優化；有良好的溝通、團隊協作能力和項目管理能力;有代理公司經驗優先考慮;有廣告專業英語撰寫方案能力優先考慮。
職責描述：
1、負責品牌新媒體微信公眾號日常內容撰寫策劃和日常運營，了解淘內內容玩法，負責微淘、今日頭條等渠道的營銷文案和日常更新。
2、為公司品牌傳播提供創意思路和創意點，協助完成相關內容文案，配合團隊完成內容推廣和活動策劃執行。
3、較強的創新能力，能提出具有創意而有效的推廣活動方案，良好的溝通協作能力精通PPT使用，較強的文案提案協作能力。
4、對于美容時尚行業有一定的認知，洞察力強，愛美容愛種草愛較強的美容專業知識。
5、能完成特定主題的全程跟進策劃，并獨立完成撰稿、拍攝等工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，新聞、廣告、電子商務等相關專業，具備3年以上文案編輯或市場策劃經驗。
2、對于新媒體運營和淘寶達人賬號內容有一定的了解。
3、有良好的文案功底及營銷策劃能力，能獨立完成營銷推廣方案
4、有媒體編輯工作、廣告公司工作經驗者優先。
高級策劃崗位職責8崗位職責：
1、負責公司專案產品定位、產品前期策劃、市場定位，土地研判和報告撰寫等；
2、負責營銷相關管理制度、項目銷控制度、營銷策劃方案的編制和實施；
3、負責銷售任務分配及銷售人員組織、關系協調，并對銷售秩序、客戶關系進行監控和強化，為各項目銷售工作提供技術支持；
4、監控各項目銷售進度，并協調處理各方關系，保證項目銷售健康有序開展；
任職要求：
1、負責公司專案產品定位、產品前期策劃、市場定位，土地研判和報告撰寫等；
2、負責營銷相關管理制度、項目銷控制度、營銷策劃方案的編制和實施；
3、負責銷售任務分配及銷售人員組織、關系協調，并對銷售秩序、客戶關系進行監控和強化，為各項目銷售工作提供技術支持；
4、監控各項目銷售進度，并協調處理各方關系，保證項目銷售健康有序開展；
高級策劃崗位職責9崗位職責：
1、熟悉人力資源規劃、培訓、企業文化任一模塊，具備一定的主導能力和執行力；具體崗位可視面試者的實際情況而定，在職級上可以享受人資主管或經理的待遇。
2、完善人員在職管理流程，并在后期不斷優化，以提高人力資源的整體工作效率。
任職資格：
1、年齡28—38歲，全日制大?；蛞陨蠈W歷，人力資源或相關管理專業；
2、性恪開朗，有親和力，有較好的組織能力與溝通協調能力；
3、具備創新性思維，系統邏輯性強；
4、具有電子行業，智能科技、培訓公司等相關工作經驗者優先考慮；
5、團隊意識強，工作思維不固化，能夠適應快速發展型企業的不斷變化；
6、熟悉人力資源工作流程，熟悉現代企業人力資源管理的基本工具和理念；
7、既有管理概念也有實干能力；
8、具備良好的組織協調能力與和團隊合作能力。
高級策劃崗位職責10職位概要：
1、負責整年度營銷產品的規劃，帶領策劃團隊完成全站營銷活動策劃方案，結果分析、優化方案；協助領導及協同相關團隊共同完成推廣和營銷目標；
2、擁有互聯網行業的策劃經驗，帶領團隊完成創新的營銷策略及營銷產品開發；
3、通過自身及第三方數據分析及解讀，提升營銷價值；
4、參與并執行公司制定的階段發展目標，針對業務目標做好執行策略的制定，組織協調資源確保目標完成。
任職要求：
1、本科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先；
2、四年以上工作經驗，熟悉網絡營銷模式，具備4A公司媒介策劃/策略或相關互聯網媒體策劃經驗；擁有服務汽車經銷商、廠商以及服務過大品牌全案策劃者優先考慮；
3、精通PPT并具備獨立策劃能力、方案制作，整合的能力；能夠分析競爭對手動態和市場動態，規劃產品路線圖；
4、具備良好的溝通協調與項目管理能力，營銷產品策劃能力，判斷能力，責任心強，思維清晰，富有創意及策略思維。崗位職責：
1、根據品牌方訴求、全面主導主體創意策劃；
2、確定品牌營銷的基調和表現形式，以及要達到的營銷與傳播效果，提供具有創意的方案；
3、負責項目的創意創作，對各個項目創作過程中的方向、要點進行具體指導，并審核出品質量；
5、代表創作部門向品牌方相關人員解說推介創意提案，力爭得到客戶的更好的認可；
崗位要求：
1、廣告學、傳播學、漢語言文學或市場營銷類專業本科畢業；
2、文案策劃方向背景（copy base），受過廣告傳播、市場營銷、媒介策劃等方面的專業知識培訓；
3、具有2年以上互聯網品牌創意工作經驗，服務于國內外知名化妝品公司者優先；
4、或者具有3年以上4A廣告公司策劃經理/副經理或者國內外知名化妝品公司市場經理工作經驗；
5、有較強的品牌創意理念，資深的文案功底，創意新穎，思維豐富，具有豐富的市場營銷、創意概念與表現；
6、熟悉互聯網化妝品類目廣告策略和營銷戰略，了解成本控制及品質要求。任職要求：
1、本科或以上學歷；市場營銷、新聞學、建筑學、規劃學、房地產等相關專業。
2、 4年以上房地產策劃從業經驗；熟悉房地產營銷策劃流程。
3、擁有項目銷售管理經驗及較強的業務培訓指導能力、溝通能力及統籌能力。
4、具備良好的語言溝通和團隊協作能力；責任心強，能承受工作中的壓力。
5、有外地工作經驗，可長期駐外者優先。
6、條件稍遜者可應聘次一級職位。
;三、營銷的方法和技巧
營銷對于我們銷售人員來說，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是業務人員，連最基本的營銷技巧和手段都不知道的話，難免會讓自己產生尷尬。在這里，我給大家搜集整理常見的八種營銷技巧和手段。
范文一：營銷的技巧和方法營銷的技巧和方法一、戶外營銷
戶外營銷分為三類：
1、信貸員在營業部附近通過路邊擺設攤位、路演、派發業務宣傳單等方式向潛在客戶傳
達公司產品信息，介紹意向客戶咨詢。
2、信貸員有計劃有目的的針對營業部周邊以及市區內所涉范圍內的公司、商鋪、工廠、
居民樓進行掃鋪、掃樓地毯式宣傳，宣傳公司的產品，開發目標客戶。
3、信貸員在超市、商場、公交站等人流量大地方找合適駐點，公司提供資金支持，也就
是駐點式銷售。
4、戶外營銷工具：宣傳單、海報、扇子、易拉寶等工具。
二、聲訊營銷
聲訊營銷是指信貸員利用現有得通訊工具，開發客戶的營銷方法。
1、電話營銷，信貸員通過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機號碼，然后進行電話營銷
2、短信營銷，信貸員根據手機的手機號碼，群發銷售短信，進行營銷推廣。
3、傳真營銷，信貸員收集傳真號碼，群發傳真進行營銷。
三、網絡營銷
網路營銷是指信貸員利用互聯網系統營銷方法。
1、網絡營銷，通過互聯網方式發營銷帖，進行對外宣傳
2、簡歷個人博客或者發帖，信貸員建立個人網站、博客、微博等做宣傳廣告，或者直接
在別人網站或者主頁上發帖
3、郵件群發，使用郵箱地址抓取工具，獲取電子郵箱地址，然后在群發銷售郵件
4、使用QQ等聊天工具進行營銷。
四、關系營銷
1、尋找行業協會等，建立良好的合作關系，進行轉介營銷。
2、通過同行、朋友轉介紹進行營銷。(選擇幾個值得合作的伙伴，建立工作關系網絡)
3、老客戶營銷是業務開發的一個重要的方法，信貸員要努力維護老客戶關系，開發老客
戶再貸款或者轉介紹貸款。
4、其他營銷方法，公司總部的營銷活動帶來的客戶通常會分配到各個分部，信貸員應該
積極接待總部轉入的客戶，接聽電話咨詢的客戶。
五、清晰產品優勢
做好營銷，了解公司的特點及優劣勢(產品知識)
從心理上認可產品，始終相信自己的產品是最棒的。
提高主觀能動性和主人翁意識，具有強烈的目標感和團隊歸屬感。
熟悉信貸市場特點和同行業信息，知己知彼。
運用客戶聽懂的話術交談，不要過多用專業術語(著裝、真誠、平等)，本著幫助客戶融資的態度去營銷。
范文二：網絡營銷的方法和技巧網絡營銷的方法和技巧1.緒論
1.1選題背景及意義
1.2研究內容及方法
1.3論文的主要創新點
2.相關文獻綜述
2.1國外網絡營銷的現狀研究
2.2國內網絡營銷的現狀研究
3.網絡營銷中客戶消費心態的研究
3.1消費者的需求特征
3.2消費者的購買動機
3.3網絡消費者的心理動機
4.我國現有網絡營銷模式的分析
4.1現有的網絡營銷模式
4.1.1網絡廣告
4.1.2搜索引擎營銷
4.1.3 E-mail營銷
4.1.4博客營銷模式
4.1.5電子商務平臺模式
4.2現有網絡營銷模式的比較
5.網絡營銷中的個性化促銷研究
5.1客戶識別的概念和方法
5.2各區域客戶基本特征及個性化促銷策略
范文三：游戲營銷有哪些要注意的游戲營銷可謂是當今互聯網上見得最多的了，不論你在什么網站瀏覽網頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平臺鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯系鹿豹座。
一、土豪營銷
土豪營銷是指將一款手游產品沿用端游時代的傳統方式進行宣傳，顧名思義，這是一項十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統的線上預熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備“代言人”“形象植入”“異業合作”等。簡單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。
對于這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產品自然不是什么難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風險越高。大多數公司只會在某個時間段主打一款產品，如果以一個月的收入預期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產品。
二、90后營銷
從超級課程表CEO的“少年誑語”到“少年不可欺”的呵護，一系列事件將90后這個群體再次推向了風口浪尖。盡管不少投資人已經開始關注90后，也有不少VC專門成了90后基金、90后商學院、90后培訓營等，但是這些人之于90后，就像當年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數人也多像發行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了
90后這個市場。一時間，各種90后報告撲面而來，相信不多久，一大波針對90后開發的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創業者們也將被貼上標簽，推到臺前，成為下一個營銷專家們必爭的戰地。因為在他們看來，90后更懂90后，90后做出來的游戲也會更得90后玩家的心。
三、二次元營銷
同90后一樣，二次元也是近年來頗受人關注的話題，20xx年，Bilibili等針對二次元人群的社區的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實燙手的“金山芋”。
目前已經有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對于二次元群體來說只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。
四、影視營銷
拍影視營銷可以說是內容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網絡自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網絡劇的形式去宣傳游戲了。
《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到后來的廣告商定制內容，已經有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網絡劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網絡劇的目標群體與手游用戶的高度重合。
但這種能夠持續火的網絡劇數量并不多，產量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營銷
盡管提起饑餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著IP價值被越來越多手游公司所關注，一些正版IP改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是采取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數量的激活碼，以達到饑餓營銷的效果。
從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質也是饑餓營銷很關鍵的一部分。
六、“自黑”營銷
現今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的“女神“”男神“范而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來了事業第二春。游戲行業中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為“初戀女神”形象而暴紅的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因為造型等問題，而被一直詬病，不少網友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網上也不乏相關的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是一個巨大的槽點，卻被完美轉化成了傳播點。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開“自黑”，擺脫了自出道以來帶給觀眾的“呆板學霸”等形象，變得更萌了，這對于她自身和游戲而言可算是一個“雙贏”的結局。
七、雞湯營銷
雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是但是很多游戲玩家在網絡上看到這樣的消息還是會點進去看一下，對于玩家了解游戲還是有很大幫助。
八、惡俗營銷再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規打法，我們在去年也還是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產品都有自己的調性和風格。但從端游時代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個行業的一脈相承。
對于玩家來說，需要吸引眼球的東西，對于廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法回避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像“自黑”那樣簡單易行了。
游戲營銷的一些方法，但是關于惡俗營銷這一塊，我建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關注，但也不一定能夠獲得轉化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網絡是百度文庫官方代理，可以承接企業百度文庫官方認證及商業文庫開戶業務，如果您有相關推廣需要，歡迎聯系怒蛙網絡。
范文四：淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧產業經濟淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧
○鄧芳
(普洱學院經濟管理學院
【摘要】酒店業作為旅游業的三大支柱產業之首，是改革開放以來與國際接軌最早、國際化程度最高的行業之一。在全球一體化的背景下，酒店業的競爭日益加大，因此營銷在酒店業中的運用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場營銷方法，以期我國的酒店行業能夠恰當的運用，增強酒店經營過程中的競爭力。
【關鍵詞】酒店競爭市場營銷
方法技巧
一、中國酒店的現狀和面臨的競爭壓力
20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀中國酒店的市場轉向了供過于求的買方市場，酒店業面臨著激烈的市場競爭。調查數據顯示，截至20xx年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發展區域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現有的條件下大力開發酒店客源，獲取最大的經濟效益，就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。
二、常用的酒店市場營銷方法
1、整體營銷法
美國西北大學教授菲利普·科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為，企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者，即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”。就是企業把各獨立的營銷工作綜合成一個整體，以產生協同效應，用一個聲音來說話，說給你想讓他聽的人。
整體營銷也被稱為“全員營銷”，因為它需要企業各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴大產品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關系到酒店的形象、聲譽和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產品，并在此基礎上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產品和服務，通過顧客滿意來實現最佳的銷售效果。
2、機會營銷法
(1)機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業的營銷活動帶來重要意義，并且和企業營銷目的相
云南普洱665000)
吻合的各種機會進行的營銷活動。企業要抓住外部市場環境中有利的短期時機，開展有利于產品發展的營銷活動，從而創造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更
寬泛，機會可以是一個事件、一個節日、一個熱點話題、一個市場變化等等。
(2)機會營銷在酒店中的運用。一是尋找已經存在的營銷機會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面，萬豪是當中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個細分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價格和細分服務，另一方面卻保持著同樣的品質和親和力，都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業中的“寶潔”，只要有市場機會，就會一直努力地建設和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團的企業文化———竭盡全力發現目標客戶的需求，然后盡力去滿足他們。一旦現有品牌不能支撐起這些業務，萬豪就會立馬建設一個新的品牌出來。
二是創造新的營銷機會。創造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環境發生的變化做出敏捷的反應，善于從許多平常事物中發現機會，善于利用各種條件進行營銷，開發新產品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發展趨勢中創造營銷機會、從目前社會時代潮流中創造營銷機會、用各種社會實踐創造營銷機會和利用酒店營銷手段創造營銷機會等。世界并不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛。對于酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機會來贏取酒店的生存之道。
3、文化營銷法
文化營銷是一個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構建一種全新的利益共同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。
創建主題酒店就是一種文化營銷方式，對于酒店本身來說，主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒
28
《當代經濟》20xx年第19期
產業經濟
CONTEMPORARYECONOMICS
將主題文化融入到整個酒店的店都在建造主題文化酒店，
軟硬件建設中，從酒店的內外部環境布局、整體房屋造型、室內裝修、內部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來共同體現酒店文化的精髓，并將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務方面，每一個細微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發展之路，就形成了山莊經營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。
范文五：網絡營銷的主要技巧和方法網絡營銷的主要技巧當前社會中網絡營銷己經成為各大企業進行宣傳的重要手段，如果不會合理應用網絡營銷，在與企業競爭中將會面臨很大的弱勢?？偨Y網絡營銷的方法和技巧主要有以下幾種。
1、所屬企業博客(微博)營銷模式
玩轉博客己經不是單一個體的事情，當前隨著網絡時代的極速發展，用博客為推手，對自己的企業進行合理有序的廣告效應推廣，己經成為了好多企業進行營銷的方法，其中像當前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客或微博的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業軟環境、拉進與關注人群的距離的效果企業博客或微博在就透露公司主要指標的基礎上，應當利用博客對客戶或關注人群有一個合理的引導，將公司的相關成績或產品及時發布在博客上，并及時更新信息，在安全管理的機制下，讓博客起到應有的做用。將博客作用發揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業得到廣泛的關注人群，也可以建立自己的網站平臺，成功的將企業推廣到互連網上。
2、使用免費的軟件開展網絡營銷
企業的網絡營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟件進行的，企業的目的是清楚的，那就是達到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當然會被企業使用，現在的免費軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業信息。像軟件好多企業在用的有Google，這是一個免費軟件，還有Gmail、Google Earth，這些同時也有收費的，由企業自定，這些軟件不僅提供強大的搜索功能，關鍵是可以在網絡上占有一席之地。
3、互聯網互動式廣告營銷模式
現在互聯網的發展己經超過人們的想像，大家可以通過百度、Google等等產品來推廣企業，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業的百度排名，將企業相關信息及成功案例上傳至百度等相關頁面，提高企業點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。
4、區域營銷模式
做為一個發展中的企業，可以適當的搞一些名企業交流會，或者產品發布會，從造勢上推廣自己的企業或產品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發布，在
指定的區域如學校，社區等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發展模式，引入加盟商等環節。
企業的發展是離不開網絡營銷的，如果企業將網絡營銷放手，在網絡上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經開展了網絡營銷的企業，用極低的成本去在網絡營銷中打開企業發展之門，這是網絡營銷的經營理念所在。
