一、手游推廣行業(yè)的現(xiàn)狀是怎么樣的
我國手游市場實際銷售收入逐年放緩，2019年銷售收入為1513.7億元
2008-2019年我國手游市場實際銷售總體呈逐年增長態(tài)勢，從2.4億元增至1513.7億元，年均復(fù)合增長79.83%。近年來增速逐年放緩，2019年由于廣電總局對游戲版號的發(fā)放進程步入正軌，移動游戲行業(yè)進入規(guī)范化的可持續(xù)發(fā)展階段。2019年中國移動游戲市場實際銷售收入達1513.7億元，較2018年增長13.0%，市場規(guī)模增速小幅下降，主要系2019
年共計1570款游戲獲得版號(其中手游為1462款)，較 2018年減少24%，僅為巔峰時期
2017年的17%放數(shù)量，版號審批重啟后的審批速度遠不及政策調(diào)整前，導(dǎo)致的產(chǎn)品供應(yīng)不足。
我國手游市場玩家群體性別比例均衡，2018年女性玩家比重為42.20%
據(jù)統(tǒng)計，中國游戲女玩家達3億，占國內(nèi)游戲用戶總規(guī)模的
46.2%，玩家群體性別比例較為均衡。2016-2018年我國手游游戲女性用戶占手游用戶比重基本維持在42-43%左右，手游市場玩家群體性別比例較均衡。
我國手游市場雙寡頭局面穩(wěn)定，2018年騰訊及網(wǎng)易收入占行業(yè)比重為79.40%
騰訊和網(wǎng)易作為中國游戲市場龍頭，占手游市場絕大部分份額，2015-2018年合計市占率分別為56.40%、
67.50%、75.80%、79.40%，總體呈逐年增長態(tài)勢，雙寡頭局面非常穩(wěn)定。2018年騰訊手游收入占手游市場收入比重為58.10%，網(wǎng)易手游收入占手游市場收入比重為21.30%。
——更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國手游行業(yè)成功模式與領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
二、手游數(shù)據(jù)分析方法
通過數(shù)據(jù)分析，你可以清晰的看到自己手游的表現(xiàn)。我為大家整理分享的手游數(shù)據(jù)分析方法，希望大家能喜歡。
1.節(jié)約時間和資源
開發(fā)商們一定要知道玩家們最常使用的是哪些功能、以及這些功能被使用的頻率，因為你可以通過專注研發(fā)和分析讓游戲變得更優(yōu)秀，讓你把時間和資源用在最合適的地方。
一個優(yōu)秀的分析工具可以幫助你追蹤特定的用戶行為，每一次用戶在游戲中使用特定功能的習(xí)慣都可以被追蹤到。如果你可以把這些數(shù)據(jù)按照特定的類別統(tǒng)計分析，比如玩家們在游戲中購買武器的次數(shù)、或者說在特定日期、周或者長期之內(nèi)某些功能被使用頻率。如果這些數(shù)據(jù)顯示，沒有人使用某一個功能，你在未來的研發(fā)中就可以避免做無用功了。
2.把游戲做到易于上手
用戶參與度：這個數(shù)據(jù)也可以了解你的游戲難度做的是否恰當(dāng)。讓用戶下載游戲是一回事，但他們是否會經(jīng)常玩，卻是另外一回事。有了手游數(shù)據(jù)分析，你可以追蹤用戶的使用頻率，還可以了解他們每次的游戲時長，這個數(shù)據(jù)可以清楚的告訴你所做的決定是否正確，尤其是在游戲設(shè)計和功能方面。
3.追蹤ROI知道誰是VIP
有句話說的好，不會花錢的人不會掙錢。這句話的意思是，你要把資金和資源用在合適的地方才能夠帶來最大的ROI。如果你一直都不優(yōu)化自己的市場營銷渠道，那么你很可能不必要的浪費了很多資金。以下是追蹤手游ROI的一些基本過程：
安裝追蹤：在玩家們下載你的游戲之前，你一定想知道你的用戶從哪兒來。換句話說，你想要知道自己的潛在用戶來自哪個渠道，哪些廣告網(wǎng)絡(luò)可以給你帶來最多的.新用戶。更進一步的話，了解哪個渠道帶來的用戶LTV最高，你就可以知道哪些渠道的用戶是最有價值的。
研究結(jié)果：通過對市場營銷渠道的分類和追蹤，你可以找出哪些活動在哪個渠道表現(xiàn)最好，哪些可以帶來最多的收入，對于收益較低的渠道，你就可以節(jié)約一部分開支。了解用戶的LTV是追蹤ROI最佳的方式之一，這聽起來可能比較淺顯，但有些用戶對于你來說是非常重要的(VIP)。了解哪些用戶消費最多，或者了解哪些用戶忠實度最高，這樣你可以使用不同的市場營銷方式提高他們的參與度和LTV。
4.下載量和使用率
對于手游開發(fā)商們來說，了解游戲的下載量與使用率之間的差異是非常重要的。在下載游戲的用戶中，只有一部分人會打開并經(jīng)常使用，這也是激勵型下載措施并非最佳方案的原因之一，雖然激勵型方式可以增加你的游戲下載量，但如果用戶只是下載了游戲，或者只進入過一次游戲，那很可能他們對你的游戲沒有興趣，這樣的話，你的平均用戶LTV就會大幅下滑。
5.做好市場營銷策略
不要跟著感覺走。要做一個帶來最佳ROI的市場營銷策略，你需要借助可靠的數(shù)據(jù)、精確的分析，這樣可以幫助你制定清晰的目標(biāo)，如果你自己都不知道用戶使用哪個功能最多，不了解哪些數(shù)據(jù)對你最有價值，那么你再多的市場營銷費用也很可能是打水漂。
6.檢測并解決特定設(shè)備上的問題
如果可以實現(xiàn)只提供一個游戲版本就可以完美適配所有的機型，讓用戶們都有同樣優(yōu)秀的體驗，手游開發(fā)商們就不會有這么多的問題，但這種情況從來不會發(fā)生，而且也是所有開發(fā)商都心知肚明的。開發(fā)商們并非無能為力，我們可以找到發(fā)生問題的設(shè)備，找到哪些功能受到了影響，提供報錯功能是非常重要的。
7.提高付費轉(zhuǎn)化率
了解哪些是玩家們消費時考慮最主要的因素，可以幫助你提高收入表現(xiàn)。雖然推出一個偉大的手游可以讓你非常出名，但只有獲得了收入，你才可能把游戲做到更好，更不用說養(yǎng)家糊口了。通過對單個用戶的游戲行為和IAP活動追蹤，你可以找到玩家們在哪些方面消費最多，哪些促銷活動可以帶來銷售收入的提高，諸如此類。
從提高游戲的使用率到提高轉(zhuǎn)化率帶來更高收入，手游數(shù)據(jù)是可以幫助開發(fā)商做出更好決策的工具，跟著感覺走有時候可能會有用，但如果有了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，你可能會更成功。
三、手游行業(yè)1-4月買量洞察
得益于游戲版號的持續(xù)發(fā)放，2024年國內(nèi)游戲市場持續(xù)增長，手游行業(yè)活躍用戶再創(chuàng)新高。在新游戲產(chǎn)品不斷推出的情況下，老牌游戲能否頂住壓力，新上游戲又能否突出重圍？
ppGrowing根據(jù)全網(wǎng)35+流量平臺，76+廣告媒體的廣告數(shù)據(jù)，對2024年1~4月手游行業(yè)廣告營銷策略進行了多維度分析。
d2024年1-4月，全網(wǎng)移動廣告投放數(shù)量占比前三的行業(yè)分別是社交婚戀、游戲類、文化娛樂。對比2023年同時段數(shù)據(jù)，游戲行業(yè)廣告投放占比從17.07%下降到15.58%，被社交婚戀類超越，退居第二。
在投放平臺的選擇上，巨量廣告/千川、騰訊廣告及快手磁力引擎是游戲行業(yè)廣告主的主要陣地，三個平臺的廣告投放數(shù)占比之和達到95%以上。其中重點投放的媒體包括穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量匯聯(lián)盟、快手聯(lián)盟、QQ、騰訊新聞、QQ音樂、騰訊視頻、番茄小說等。
手游行業(yè)投放廣告數(shù)TOP10中，《骷髏傳奇》1-4月投放廣告數(shù)優(yōu)勢明顯，《233樂園》緊隨其后，《蛋仔派對》以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先《元夢之星》，位居第三，其他游戲在投放量級上差距并不大，競爭相當(dāng)激烈。據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)測，《蛋仔派對》和《元夢之星》的廣告投放在1-2月達到高峰，利用春節(jié)假期的流量紅利。隨后在3月，兩家均顯著減少了廣告支出，這一策略調(diào)整表明它們在集中資源，以期在年初搶占市場份額后，有效控制成本并優(yōu)化投放效果。
熱門手游風(fēng)格盤點
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)測，2024年1-4月，手游行業(yè)投放廣告數(shù)占比最高的游戲風(fēng)格為角色扮演，而角色扮演類手游在投APP數(shù)占比僅排列第三。一方面反映出角色扮演類手游市場競爭激烈，需要通過大量的廣告投放提高游戲的市場存在感，爭奪玩家的注意力，另一方面也反映出角色扮演類游戲玩家生命周期可能更長，需要不斷更新廣告創(chuàng)意以達到吸引新玩家及維持老玩家的目的。與角色扮演類不同，休閑益智類手游投放廣告數(shù)占比為15.83%，在投APP數(shù)卻占整體手游行業(yè)25.47%，一定程度上反映出休閑益智類手游投放素材更注重創(chuàng)意內(nèi)容及口碑傳播，創(chuàng)意生命周期相對更長，面臨的市場競爭相對也較小，即使投放廣告數(shù)較少也可以獲得用戶的關(guān)注。
手游APP從2024年1月到4月，投放廣告數(shù)呈持續(xù)上升的趨勢，小游戲的廣告投放數(shù)從2月后開始趨于平穩(wěn)。在投放策略上，小游戲廠商似乎比手游APP廠商更加保守。
近3個月的手游APP廣告投放top10榜單中，角色扮演類榜單競爭激烈，每個月的排名均有變動，只有《骷髏傳奇》可以穩(wěn)定的保持在前三的位置。休閑益智類榜單中，《向僵尸開炮》成為近期黑馬，近三個月排名一路上升，到4月來到休閑益智類投放榜單榜首。
熱投手游策略分析
1、角色扮演類手游
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)測，《骷髏傳奇》的主要投放媒體為巨量廣告/千川，占比達到91.96%。角色扮演類投放占比前三的另外兩個手游，《夢幻西游》及《原始征途》，在重點投放平臺的選擇上與《骷髏傳奇》相似，均以巨量廣告/千川為主，但是《夢幻西游》在騰訊廣告的投放中占比達到42.5%，《原始征途》在騰訊廣告上的投放占比也有19.32%。《骷髏傳奇》自1月份上線以來，其廣告投放策略顯示出明顯的平臺聚焦性。這一現(xiàn)象可能源于對巨量引擎用戶基礎(chǔ)與游戲目標(biāo)受眾高度匹配度的精準(zhǔn)識別，以及對成本效益最大化的追求。盡管單一平臺聚焦策略在短期內(nèi)可能帶來高效的市場滲透，但長期而言，游戲的持續(xù)成功還需依賴于多渠道營銷和綜合市場策略的不斷優(yōu)化。此案例表明，新游戲在初期可能會傾向于單一平臺的廣告投放，以快速驗證市場并優(yōu)化資源分配，但不應(yīng)視為所有新游戲的通用策略。
具體的廣告形式上，《骷髏傳奇》以獎勵式視頻為主，占比58.36%，信息流廣告緊隨其后，占比30.64%。素材形式方面，主要為豎版視頻，占比61.36%。廣告高頻詞包括：“傳奇、骷髏、爆率、合擊、爆率、職業(yè)”等，文案多以引導(dǎo)嘗試、必玩必讀及制造稀缺感為主。
創(chuàng)意素材方面，《骷髏傳奇》大量采用了“名人口播+游戲面板展示”的形式，通過名人口播介紹游戲玩法，通過名人背書的簡單明了給用戶說明了游戲爽點，再結(jié)合游戲內(nèi)角色、裝備欄及打斗場景，通過設(shè)計華麗的人物角色，快速收集的精美裝備，簡單粗暴的打斗場面，以視覺的形式再一次刺激用戶爽點，從而推動用戶的下載行為。
2、休閑益智類手游
《向僵尸開炮》的主要投放媒體為巨量廣告/千川，占比達到86.67%。《冒險大作戰(zhàn)》投放策略與《向僵尸開炮》相似，集中投放單一平臺，但是《冒險大作戰(zhàn)》選擇的平臺為騰訊廣告，占比達到91.83%，可以看出，在投放平臺上，《冒險大作戰(zhàn)》選擇盡量避開其他頭部手游的策略。
具體的廣告形式上，《向僵尸開炮》以信息流廣告為主，占比44.25%，獎勵式視頻緊隨其后，占比37.95%。素材形式方面，主要為豎版視頻，占比62.92%。廣告高頻詞包括：“塔防、解壓、休閑、末日、無限”等。
創(chuàng)意素材方面，《向僵尸開炮》大量使用各種模擬游戲玩法的畫面，展示游戲的核心玩法，以頻繁的裝備升級以及清屏的打怪速度，著重強調(diào)了游戲爽感，低操作門檻以及層層遞進的打怪升級，大大增強了游戲的吸引力。
以上為《1-4月手游行業(yè)買量洞察》的部分內(nèi)容
